其中，G20-LED峰会成员企业山西光宇半导体有限公司(以下简称光宇)凭借型号为GY500(10-40)系列路灯，夺得高工LED金球奖路灯/隧道灯类金球奖。“这是对光宇LED路灯的肯定，也是对国内LED路灯技术进步的肯定，预示着LED路灯推广浪潮到来”。光宇半导体技术副总许敏提到。

　　受国家政策影响，全国LED道路照明浪潮迭起，各地政府纷纷出台规划，在未来几年内完成区域内主干道的LED照明替换。然而，这种强制性的推广，也不乏质疑的声音。“LED路灯技术并未完全成熟，也曾出现多个失败案例，如果有质疑在所难免”，许敏表示。

　　《照明渠道》：首先恭喜光宇在2012年高工LED大会上，荣获路灯类金球奖殊荣，说明该款产品的性能颇受大家推崇。请您简单谈谈该款产品的优势及特点？

　　许敏：光宇作为国内LED照明领域较知名的企业，在户外照明领域颇有建树，本次获奖的GY500 (10-40)系列路灯是光宇按照GB7000.5-2005《道路与街道照明灯具安全要求》标准和Q/14100GY004《系列LED道路与街路照明灯》企业标准制造，一种绿色环保，高效节能的新型道路照明灯具。

　　该款产品结构合理、外型美观、耐湿热、密封性能好；启动快、发光效率高，无闪烁，对眼睛和皮肤无任何伤害，使用起来相对安全；选用光宇自主研发集成封装的大功率LED光源，寿命可达3万小时以上；光宇自主开模，安装、拆卸、更换方便。GY500 (10-40)系列路灯适用于城市道路、居民区、工业区、人行道、广场、公园、学校、别墅等场所照明。

　　《照明渠道》：2012年，政府对LED照明扶持力度加大，在全国范围内掀起LED照明，特别是LED道路推广浪潮。其间，也有人对这样的强制推广产生质疑，您如何看待？

　　许敏：受广东省影响，2012年各地政府的LED照明采购中，关于LED路灯的采购是非常抢眼，也是竞争最激烈的。据我了解，2012年LED照明产品政府采购规模为2.62亿元，关于路灯采购就达到1.05亿元，这说明政府对于推广LED路灯还是很有信心的。

　　同时，路灯采购通常都是公开招标，相关道路照明企业需要经过多次招投标以及严格审批才能入围，竞争激烈程度可想而知，从源头上保证了进入政府采购产品质量和性能。

　　2012年，光宇在国内也承接了多个重大项目，其中影响较大的是钱江隧道工程，属国家五部委发文重点推广的项目。

　　当时，招标方在全国甄选了28家生产企业进行用灯评估，其间不乏某些国际大厂，最终仅选定4家企业来做亮灯测试，半年下来光宇照明的综合指标排名居首。去年6月，光宇成功中标该项目，并为该工程提供了3000盏隧道灯。

　　当然，当前LED路灯技术并未完全成熟，也曾出现多个失败案例，有质疑在所难免。

　　《照明渠道》：2012年LED全产业链产品价格大幅下跌，虽然价格下跌有利于LED照明规模推广，但也使得企业净利润大幅下降。如今行业步入微利时代，您认为企业该如何赢得生存？

　　许敏：2012年，国内市场价格战拼杀得很厉害，对相关LED企业的净利润形成了巨大冲击。同时，受欧债危机的影响，外销出口表现也不乐观，特别是美洲市场，对中国LED灯具准入门槛进行了相应调整，国内许多依赖出口的LED企业，出口额急剧减少。

　　行业进入微利时代是不争的事实，许多LED企业正面临生死大考。针对内忧外患的产业环境，光宇将根据国内外市场实际情况，在产品价格、出口认证等方面做出相应调整。

　　首先对国外市场的销售布局作出相应调整，包括营销模式和宣传方式。对国内LED企业来说，北美市场潜力大，但进入门槛相对较高，需要企业投入更多精力去精耕细作。预计今年年初，光宇关于北美市场的产品认证将会获得批准，为光宇出口北美市场扫清障碍。

　　光宇在欧洲积累了多家比较稳定的合作伙伴，其将成为光宇产品出口的重点区域。非洲市场受欧洲市场影响很大，光宇产品会通过欧洲市场渠道销往非洲。

　　其次强化销售人才队伍。2012年，光宇在国外市场业绩小幅下滑，但在国内市场却有相应增长。光宇希望通过强化销售人才队伍，特别是国内营销团队，来达成业绩快速增长。

　　目前，光宇业务团队已达到90余人，再加上销售支持人员、方案设计人员、营销管理人员，整个销售团队规模大概有120人左右。当然，前提是光宇的产品品质必须要高。

　　《照明渠道》：有业内人士认为，2013年国内LED照明市场规模将迎来爆发。你如何看待LED照明在2013年内的表现？针对这些表现，光宇将会做出怎样的战略规划？

　　许敏： 2012年，由政府牵头，在全国范围内掀起LED照明推广热潮，明确规定未来几年内公共区域照明替换步伐，此举将带动户外照明规模发展。同时，国家政策开始关注终端照明市场，将补贴对象由上游开始向下游转移，因此2013年室内照明有望迎来爆发。

　　对力图长远发展的企业来说，树立品牌和建立渠道永远是亘古不变的主题。正如张小飞博士所言，未来3年将是国内LED企业渠道建设关键三年，决定着企业成败。因此光宇将加大渠道建设力度，建立完善包括外销渠道、内销渠道，工程渠道及终端零售多方渠道。

　　同时，光宇还需要在室内照明领域树立光宇自己的品牌形象。光宇户外照明名声在外，然而在室内照明领域，光宇品牌知名度不高，甚至很多人闻所未闻。事在人为，光宇希望通过相关销售渠道的建设，以及相应品牌推广活动，将光宇的室内照明品牌真正树立起来。